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  • “中國公考教父”易定宏:“餅畫好了,你要帶頭跑”
  • 2015年04月21日來源:太原新聞網

提要:欧宝体育對于易定宏來說,股權一直是他給員工畫出的大餅,15年來,少有人相信有朝一日可以品嘗滋味。

激蕩新三板 001期

新三板資料:

證券簡稱“華圖宏陽” 證券代碼為830858

2000年春天,易定宏在佛山沙堤機場登上一架伊爾76軍用貨機,擠在一大堆軍用物資中被捎到北京。他懷里揣著從親朋好友那里七拼八湊借來的10萬元錢,手提一只黑色行禮箱,這是他的全部家當。

北京的早春乍暖還寒,易定宏掛職在中華工商聯出版社教材編輯部,每天忙碌于大學英語教材的策劃、約稿和出版、發行。當時下崗潮初起,擇優錄用、競爭上崗成大勢所趨,易定宏抓住時機策劃出版《競爭上崗》,一炮打響。

2001年9月,易定宏在通州天賜良緣60平米的兩居室內創辦北京華圖宏陽教育文化發展有限公司,抓住“司考三合一教材”的出版機會,掘得第一桶金,并將目光轉向司法和公考圖書出版。

|華圖教育董事長、總裁易定宏|

三年之后,華圖由通州搬到中關村蘇州街的長遠天地大廈。有一天,易定宏收到一封讀者來信,字里行間充滿抱怨和質問的情緒:對于教材中那些看不懂弄不清楚的問題,盡管華圖組織專家和教授以電話、短信、郵件的形式耐心解答,可考生還是希望華圖能組織公務員考試培訓,更全面、深入、準確地進行指導。

當時考研培訓和英語培訓異常火爆,公務員考試培訓市場宛如一潭死水,易定宏決定蹚淌這趟渾水。他在編輯發行部門之外成立培訓部,找來萬源泉擔綱:“這個項目我來投資,咱們三七分成,如果虧本我承擔一切損失,賺錢你可以拿三成紅利。”

三七分成是華圖最早的股權形態。2005年3月,易定宏在培訓部推行內部股份制,13個人募資20萬元,易定宏占53%的股份,萬源泉占20%,李品友占10%,其余由另外十個人分享。

2006年4月,華圖進行模塊教學法改革,把行測細分為四大模塊,每一部分由不同的頂級專家講解,充分發揮老師價值,通過細分內容、擴充業務、專業教學迅速崛起,順勢推出面試項目,逐漸占據行業領導者地位。這一年,華圖馬不停蹄地在全國各地開辦十多所分校,遍地開花。

同時,易定宏啟動股改計劃,通過各業務版塊的股權置換,圖書公司、培訓部、司考教材部、華陽英語、無敵學習網五大業務版塊全部納入股改范圍,圖書公司與培訓部各占50%股份,平分秋色。另外,圖書收回的賬款以8折方式進來,易定宏提出沒有收回的損失都由他一人承擔。而且培訓部以2006年10月20日的報表為準、圖書公司以2006年6月30日的報表為準進行合并。這意味著圖書公司從6月30日到10月20日之內所產生的利潤,培訓部可以參與分紅。

兩年之后,易定宏啟動第二次股改,總盤子擴大到1100多萬,老股東被限制不準再購買新股份,稀釋的部分將由對公司做出突出貢獻的新員工持有。“空降兵”高管于洪澤與黃鉉各自分到5%的股權,沒想到在內部引起不小的爭議。為顧全大局,于洪澤和黃鉉不約而同地主動讓出1%的股份,只留下4%。受益于兩次股改的還有老師和優秀員工,核心老師100%持股,核心員工的持股比例達90%。

這一年,易定宏果斷引進和君咨詢對華圖進行全面診斷。為了順利實施整改方案,調整組織架構,實行事業部體制,推進績效考核改革,改造業務流程,梳理企業文化,華圖從此走出大模樣。

2009年年底,華圖高層在張北草原的一家酒店開會,臨近結束那天,達晨創投投資總監傅忠紅風塵仆仆趕來,找易定宏敲定協議中的細則。白天忙著開會,到了晚上,易定宏開著越野車,帶傅忠紅和華圖財務總監吳正杲到茫茫草原去打獵,邊散心邊洽談。

在黑夜中打獵是一件刺激而驚險的事。果然,易定宏沒開多久,越野車就陷入泥沼中,三個人打著手電,忙著挖土、推車,還不忘商量投資細節。整整忙碌兩個多小時,車子終于爬出來,談判也塵埃落定,三個人喜眉笑眼地趕回北京,連一只獵物都沒帶上。他們本來就不是去打獵的。

2009年12月29日,北京友誼賓館,華圖與深圳達晨創投舉行合作簽約儀式,達晨向華圖注入超過2億元風險投資(招股書顯示為2260萬元,華圖自稱2億元)。


|華圖教育與達晨創投的合作簽約儀式|

不料此后的上市過程一波三折。2012年,華圖啟動IPO輔導備案,但由于政策問題一度擱淺。2014年7月24日,華圖登陸新三板,一個月后又與*ST新都洽談借殼上市,在新三板停牌。

半年之后,2015年4月10日,并購終于成功,華圖再戰A股市場,易定宏說:“其實也有猶豫過,現在政策放開了,公司是繼續留在新三板還是A股上市。目前新三板教育市場也比較穩定,潛力很大。但是出于對未來公司并購計劃的考慮,公司還是決定再上市。A股市場在融資、流通以及資源方面更有優勢。”按照規劃,華圖將在職業教育、互聯網教育領域啟動并購方案。

 

|華圖股權結構圖|

對于易定宏來說,股權一直是他給員工畫出的大餅,15年來,少有人相信有朝一日可以品嘗滋味。

創業初期,易定宏經常給下屬講課:PPT上出現太陽、地球、月亮及火星、冥王星等星球在各自軌道運轉的畫面,標題叫“看看天體是如何運動的”,易定宏首先發問:“你是哪顆星?你該帶領你的衛星怎么轉?”然后啟發式地談論“畫餅”的技巧:“太大不行,因為過大則虛;太小亦不行,因為過小則無力。應該是適中略大,定目標要取上,保中,棄下。”他還著重強調:“餅畫好了,你要帶頭跑。”隨后,PTT又跳轉到頭狼帶領狼群在茫茫草原一路狂奔的畫面。

在這個開放的時代,心有多大,舞臺就有多大;誰愿意張開雙臂,誰就能擁抱未來。易定宏的故事,令我們看到華圖溫暖的過去,也看到寬廣的未來。

《激蕩新三板》 特約撰稿

新唐智庫新三板研究中心研究員 三板哥



責任編輯:董美靈
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